Disciplina: Administração Geral 0 Curtidas
Uma empresa do setor automotivo está passando por - CESGRANRIO 2016
Uma empresa do setor automotivo está passando por um momento de dificuldades em função da instabilidade existente no ambiente econômico, principalmente no setor em que atua. Surgiu, porém, uma oportunidade para fechar um contrato com uma empresa de transportes, cujo valor é bastante significativo. Se a empresa conseguir esse contrato, ganhará um fôlego importante durante esse período. Visando à obtenção do contrato,
Uma boa prática de negociação a ser realizada é a de
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utilizar suas relações de amizade com os executivos da empresa de transportes para facilitar o fechamento do negócio.
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aceitar os termos do contrato estabelecidos pela empresa de transportes, ainda que alguns não possam ser cumpridos.
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identificar os concorrentes e disseminar informações no mercado que comprometam a credibilidade desses concorrentes.
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sensibilizar os executivos da empresa de transporte, relatando as dificuldades pelas quais a empresa está passando.
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estabelecer uma parceria com a empresa de transportes para que ambas as empresas possam atingir os seus objetivos.
Solução
Alternativa Correta: E) estabelecer uma parceria com a empresa de transportes para que ambas as empresas possam atingir os seus objetivos.
A boa prática de negociação é focar em soluções que beneficiem ambas as partes envolvidas, criando uma relação de colaboração e confiança. Estabelecer uma parceria com a empresa de transportes é a abordagem mais estratégica, pois visa alinhar os interesses de ambas as empresas, gerando valor a longo prazo. Isso pode resultar em uma relação mais sólida e sustentável, com o sucesso do contrato proporcionando ganhos para ambos os lados. As negociações baseadas em parceria geralmente resultam em acordos mais favoráveis, além de fortalecerem as relações comerciais.
As alternativas A), B), C) e D) são menos eficazes e podem prejudicar a reputação da empresa a longo prazo. Utilizar relações de amizade (A) pode ser interpretado como favorecimento e não garante uma negociação profissional. Aceitar termos impossíveis de cumprir (B) pode gerar prejuízos ou conflitos futuros. Disseminar informações prejudiciais sobre concorrentes (C) é antiético e pode causar danos à credibilidade da empresa. Sensibilizar os executivos apenas com relatos das dificuldades (D) não é uma estratégia de negociação efetiva, pois foca no problema e não na criação de soluções mútuas. Por isso, a alternativa E é a mais adequada e profissional.
Banca Examinadora: CESGRANRIO
Ano da Prova: 2016
Assuntos: Gestão Estratégica
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