Disciplina: Administração Geral 0 Curtidas
Uma empresa do setor de varejo quer executar o seu - CESGRANRIO 2015
Uma empresa do setor de varejo quer executar o seu plano de vendas, que foi elaborado com base no planejamento realizado pelo diretor de vendas.
Para a elaboração desse plano de vendas, foi necessário avaliar o potencial de mercado, que é
-
a capacidade do mercado, de determinada área geográfica ou de um ramo de atividade, em absorver um determinado produto ou serviço
-
a divisão do mercado em grupos de clientes com necessidades e preferências semelhantes, permitindo determinar o volume de vendas
-
o recolhimento de informações a respeito do mercado em que a empresa atua, dos concorrentes e dos fornecedores.
-
um processo de análise e identificação de grupos de clientes com necessidades e preferências homogêneas.
-
uma análise microeconômica referente à lealdade à marca, que fixa o mercado em que a empresa atuará.
Solução
Alternativa Correta: A) a capacidade do mercado, de determinada área geográfica ou de um ramo de atividade, em absorver um determinado produto ou serviço
A alternativa correta é A) a capacidade do mercado, de determinada área geográfica ou de um ramo de atividade, em absorver um determinado produto ou serviço. O potencial de mercado é um conceito importante para as empresas, pois representa a quantidade máxima que o mercado de uma região ou setor pode consumir de um determinado produto ou serviço. Esse conceito ajuda a empresa a entender suas oportunidades e limitações, baseando-se em fatores como demanda, capacidade de absorção e características do mercado alvo, o que permite um planejamento mais realista e eficaz para o crescimento e a execução de planos de vendas.
Essa avaliação do potencial de mercado é fundamental no processo de planejamento, pois permite à empresa estimar o volume de vendas possível dentro de um contexto específico e tomar decisões sobre investimentos, estratégias de marketing e expansão. Identificar o potencial de mercado também facilita a definição de metas de vendas e o desenvolvimento de estratégias direcionadas para atender a esse mercado de maneira eficiente.
As alternativas B, C, D e E não descrevem corretamente o conceito de potencial de mercado. B descreve a segmentação de mercado, que é diferente do potencial de mercado, C fala sobre o processo de coleta de informações de mercado, mas não sobre a capacidade de absorção, D descreve a segmentação de mercado, e E foca na lealdade à marca, que não é o conceito central relacionado ao potencial de mercado.
Banca Examinadora: CESGRANRIO
Ano da Prova: 2015
Assuntos: Abordagemm Neoclássica da Administração
Vídeo Sugerido: YouTube