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A empresa de logística SPDL entrega os jornais Folha de S. Paulo

A empresa de logística SPDL entrega os jornais Folha de S. Paulo e Estado de S. Paulo, porque essas editoras dos jornais entendem que são concorrentes no conteúdo que escrevem e não em sua malha de distribuição. Dessa maneira elas multiplicam seus ganhos.

De acordo com o modelo de práticas situacionais de negociação, em qual situação o exemplo da empresa SPDL se enquadra?

a) Pressionar.
b) Persuadir.
c) Atenuar.
d) Aproximar.
e) Afastar.

Solução